Alcançando Excelência em Vendas spin selling 9788576801115

Alcançando Excelência em Vendas spin selling

Autor: Neil Rackham
Ano: 2008
Páginas: 204
Editora: MBOOKS
ISBN: 9788576800606

R$ 89,00 Em até 3x de R$ 29,67 sem juros

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Como obter sucesso em vendas grandes? Por que alguns vendedores vendem constantemente mais que a concorrência? Por que técnicas como fechamento funcionam em vendas simples, mas não nas grandes? Como os vendedores podem aumentar acentuadamente seu vol ume de vendas em contas chaves? No livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes.

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